Коммерческое предложение
для проекта
"100 городских лидеров"
Подробно о том, как мы улучшим имидж в социальных сетях, увеличим активность аудитории и привлечем подписчиков.
Перед запуском продвижения крайне важно, чтобы вы четко понимали что мы делаем, как и зачем. Когда все процессы прозрачны, то проще добиваться поставленных задач и контролировать качество работы.

Ниже мы подробно расскажем о процессе продвижения, приведем примеры и посчитаем во сколько это обойдется.
Раздел первый
Информация о проекте
1. Что мы знаем о проекте
2. Цели продвижения
3. Задачи продвижения
Что мы знаем о проекте
У вас есть сайт: https://100gorodov.ru/

Также у вас имеются социальные сети:

— Фейсбук https://www.facebook.com/gorodov100
— ВКонтакте https://vk.com/gorodov100
— Инстаграм https://www.instagram.com/100_gorodov/

Далее поговорим о целях продвижения.
Какие цели продвижения
Выделим главное — какие цели перед нами стоят
Увеличить активность аудитории
Для вовлечения аудитории мы продумываем специальную контент-стратегию. Она предполагает использование как проверенных видов контента, так и уникальных для рынка форматов.

За более чем 3-летний опыт работы мы успешно внедрили такие форматы, как:

— пошаговые олимпиады;
— внутренние валюты сообществ;
— аукционы и антиаукционы.

А также многое другое. Мы постоянно отслеживаем реакцию аудитории и вносим правки в контент-стратегию проекта.
Привлечь подписчиков в сообщества
Для нас важна долгосрочная стратегия развития вашего проекта. Поэтому на старте работ проводим подробный маркетинговый анализ ниши и целевой аудитории. Это помогает понять ее интересы, боли и потребности.

В конечном итоге такой подход позволяет достигать максимально дешевой цены подписки. Впоследствии аудитория "подогревается" контентом и становится адвокатами вашего бренда в социальных сетях.
Улучшить имидж в социальных сетях
Мы считаем, что социальные сети — лицо бренда. И одна из основных целей — донести до аудитории ваши цели, задачи и преимущества.

Для достижения этой цели мы:

— обрабатываем негатив в социальных сетях;
— закрываем основные возражения аудитории.
Теперь сформулируем задачи, которые мы решим для достижения поставленных целей
Какие задачи
Для того, чтобы организовать поток заявок и увеличить количество продаж в социальных сетях, нам необходимо:
Подготовить стратегию продвижения компании в социальных сетях
Создать и разработать оформление сообществ
Подготовить страницу к приему трафика
Разработать рекламную воронку
Составить контент-план
Настроить таргетированную рекламу
Провести тестовую рекламную кампанию
Провести аудит и оптимизировать рекламные кампании
Провести анализ и оптимизировать стратегию продвижения
Теперь то, что всегда вызывает вопрос у вас при запуске проектов — как мы выполним поставленные задачи. Рассказываем крайне подробно.
Раздел второй
Что предлагаем
1. Как мы улучшим имидж, увеличим активность аудитории и привлечем подписчиков в социальные сети проекта 100 городских лидеров
2. В каких случаях подходит формат "Настройка таргетированной рекламы"
3. В каких случаях подходит формат "Комплексное продвижение"
4. Каких результатов добивались
5. С кем работали
6. Что дальше
Как мы улучшим имидж, увеличим активность аудитории и привлечем подписчиков в социальные сети
проекта 100 городских лидеров
Мы работаем в социальных сетях более 3 лет. За это время разрабатывали и внедряли контент-маркетинговую стратегию для крупных российских и мировых брендов, среди которых Electrolux, банк Александровский, Евроэксперт и КСК групп.

С точки зрения контента, для вашего проекта перед нами стоит несколько задач:

— увеличить вовлечение аудитории;
— улучшить имидж в социальных сетях;
— привлечь подписчиков.

По нашему опыту для решения таких задач подходят определенные виды коммуникативного, репутационного, полезного и интерактивного контента.

Для того, чтобы увеличить вовлечение аудитории, контент должен:

— основываться на болях целевой аудитории;
— решать проблемы целевой аудитории;
— призывать к совместному диалогу.

С этой целью мы проработали рубрику "вопросы от мам" для сообщества детской мебели Бельмарко. В рамках этой рубрики сначала мы призываем аудиторию делиться своими вопросами в комментариях, после чего с помощью голосования определяем, чей вопрос рассмотрим на этот раз. Это мотивирует аудиторию участвовать в постоянном диалоге. Как следствие, формируется активное комьюнити на базе бренда.
Такой подход позволяет нам получать более 6 000 комментариев от аудитории ежемесячно.
Чтобы решить проблему вовлеченности в сообществе по построению личного бренда Azarenokpro, мы разработали рубрику "прошу помощи". В ней мы предлагали аудитории спрашивать мнение других участников группы о том, работает ли их личный бренд в своей нише или нет. Помимо обсуждения участники получали полезные советы по прокачке личного бренда.

Ниши самые разные — от маркетинга до косметологии. Но при этом рубрика регулярно получала большой отклик от целевой аудитории.
Для того, чтобы улучшить имидж в социальных сетях, необходимо использовать репутационный контент. Он в таком случае должен:

— наглядно демонстрировать процесс работы;
— закрывать возражения целевой аудитории.

Так, например, для бренда изделий из кожи ручной работы Krepko мы регулярно обрабатывали главное возражение целевой аудитории — высокую цену на изделия. Обратите внимание на активность: вовлеченность позволяет утверждать, что аудитория приняла во внимание наши аргументы.
Также улучшить имидж в социальных сетях позволяет контент, основанный на полезной информации для целевой аудитории.

Например, для КСК групп, который организовывал круглый стол директоров в Грузии, мы подготовили пост с уникальной рисованной иллюстрацией. На ней нативно размещались основные статьи импорта Грузии.
Для улучшения имиджа киберспортивной команды Vega Squadron в социальных сетях, а также вовлечения аудитории в жизнь команды, мы разработали маскота. Сначала аудитория в социальных сетях выбирала для него имя, самым популярным вариантом оказалось — Акулыч.

Затем от лица маскота велись социальные сети. Команда часто выступала на турнирах в других странах. И каждый раз мы прорабатывали ситуативные сценарии с внедрением интерактивных механик, по которым Акулыч попадал в нестандартные ситуации и ему требовалась помощь аудитории в социальных сетях.
Вопросы привлечения подписчиков мы решаем с помощью рекламы. Перед запуском рекламы мы определяемся с воронкой, а именно куда будет идти трафик и зачем. В результате получается подробный путь: от момента, как человек увидит первое рекламное объявление — до того, как станет вашим подписчиком.

Пример — ниже:

После того, как мы определились с воронкой трафика, далее проводим подробную сегментацию целевой аудитории.

Аудитория делится по таким параметрам, как:

— плейсменты,
— география,
— социально-демографические,
— интересы.
Для того, чтобы отслеживать ключевые показатели по рекламным кампаниям, мы заведем таблицу ежедневной отчетности.

Это позволит нам видеть всю картину в целом и вовремя вносить корректировки в трафик для того, чтобы вы получали наиболее дешевые заявки и продажи. Также это позволит вам в любой момент увидеть эффективность нашей работы и быть в курсе всех результатов.

Ниже — пример таблицы с ежедневной отчетностью по одному из проектов:
В каком случае вам подходят формат "Настройка таргетированной рекламы"
"Настройка таргетированной рекламы" – это формат, при котором мы берем на себя работу по настройке рекламных кампаний. Работа делится на 2 этапа: тестовый и оптимизация рекламных кампаний.

Для теста берется порядка 8-15 сегментов целевой аудитории, под каждый сегмент составляется порядка 3-7 релевантных рекламных креативов. Это позволяет выявить аудиторию, которая будет приносить вам наиболее дешевые заявки и продажи.

В работу входит:

— анализ целевой аудитории;
— составление рекламной воронки;
— подготовка рекламных кабинетов;
— создание объявлений;
— настройка рекламных кампаний;
— ежедневная аналитика и управление трафиком.

Такой формат подходит для тех, кто готов самостоятельно заниматься созданием контента.
Проанализируем целевую аудиторию и составим карту сегментов
Проанализируем аудиторию и выделим наиболее перспективные сегменты для настройки трафика.
Будем ежедневно отчитываться о трафике
Создадим таблицу ежедневной отчетности, в которой вы каждый день сможете отслеживать динамику ключевых показателей.
Самостоятельно создадим рекламные креативы
Мы сами создаем тексты объявлений и рекламные креативы. От вас может потребоваться лишь наличие имиджевых материалов: фото или видео.
Проведем аналитику результатов и сформируем дальнейший план действий
По истечению отчетного периода мы подробно анализируем результаты проделанной работы и формируем дальнейший план действий.
В каком случае вам подходят формат "Комплексное продвижение"
"Комплексное продвижение" – это формат, при котором мы берем на себя всю работу по продвижению проекта в социальных сетях: создание контента, общение с аудиторией, настройка таргетированной рекламы и оформление.

Комплексное продвижение позволяет снизить нагрузку с заказчика и обеспечить максимальную продуктивность нашей работы. Что конкретно входит в формат – ниже.
Проанализируем ниши и конкурентов
Внимательно изучим нишу, выделим и разберем основные преимущества в продвижении конкурентов
Проанализируем целевую аудиторию и разработаем воронку трафика
Перед стартом продвижения внимательно продумаем пути трафика и изучим ЦА: боли, потребности, стат.данные
Подготовим стратегию продвижения
На основе полученных данных разработаем уникальную стратегию продвижения, где определим всю работу по выполнению краткосрочных и долгосрочных задач
Разработаем оформление проекта для социальных сетей
На основе референсов разработаем уникальный визуальный стиль проекта и оформим сообщества
Проанализируем и оптимизируем стратегию
Мы ежедневно отслеживаем все ключевые показатели по проекту и вносим необходимые корректировки в стратегию для достижения максимального результата
Каких результатов добивались
Scorpions
Концертный тур легендарной рок-группы

Цена клика на сайт — 8 ₽
Получили более 1000 переходов



Party-уроки Москва
Уроки игры на барабанах в Москве

Цена заявки — 80 ₽
Всего 1076 заявок



Бельмарко
Производитель детской мебели

Цена подписчика — 6 ₽
Более 196 000 подписчиков




Личный Блог Валентины Широковой
Блог об инвестициях и саморазвитии

Цена подписчика — 15 ₽
Привлекли 1600 подписчиков
Вега Сквадрон
Киберспортивная команда

Цена подписчика — 7 ₽
Более 2000 новых подписчиков




Amikko
Интернет-магазин необычных подарков

Цена заявки — от 50 до 250 ₽, зависит от товара
Более 1 500 заявок



Fidelio Punch Club
Организация рэп-баттлов

Цена подписчика — 8 ₽
Подписалось более 1200 человек
Smdes
Продажа декоративных изделий из дерева

Цена заявки — 160 ₽
Более 15 000 заявок

Artskills
Магазин именных подарков.

Цена заявки от 40 до 230 ₽ в зависимости от товара
Более 7 000 заявок

С кем работали
В нашей копилке более 100 проектов, среди которых — крупнейшие российские и мировые бренды. Вот лишь часть из них:
SMM planner
Сервис №1 отложенного постинга в рунете
Electrolux
Крупнейший производитель бытовой техники
Евроэксперт
Консалтинговая компания. Среди клиентов — Сбербанк, Билайн и РЖД
Vega Squadron
Киберспортивная команда с одной из крупнейших фанбаз в СНГ
Банк Александровский
Один из старейших банков Санкт-Петербурга
КСК групп
Лидер на рынке профессиональных услуг в области комплексного бизнес-консультирования
Azarenok.pro
Эксперты в области личного бренда
#tceh
Экосистема для выстраивания бизнес-процессов
Время Сна
Крупнейший аггрегатор аксессуаров для сна
Матрас.ру
Крупнейший в России интерне-магазин матрасов
Студия Клондайк
Веб-студия комплексного интернет-маркетинга. Среди клиентов — Аэрофлот, МПЗ Рублевский, ATON
Hydrop
Средства по уходу за одеждой и обувью
Fanclastic
Первый в России пластиковый трёхмерный конструктор для детей и взрослых
3 года

Занимаемся продвижением бизнеса в социальных сетях
135 проектов

В 15 различных нишах: от продажи товаров для взрослых до продвижения благотворительных организаций.
115 000 000 ₽

Успешно реализовали в рамках рекламных кампаний


Удовольствие получаем от работы над продвижением бизнеса
Кто занимается продвижением вашего проекта
Александр Чижов
Директор

Занимается стратегическим развитием проектов.

Никита Куракин
Руководитель спецпроектов

Внедряет новые форматы контента на проектах агентства.

Максим Рыбаков
Руководитель отдела по работе с клиентами

Управляет работой аккаунт-менеджеров на проектах.
Ксения Гришко
Трафик-директор

Управляет рекламными кампаниями на проектах.
Алина Медведева
Руководитель контент-отдела

Руководит работой над контентом в проектах агентства.
Что дальше
Теперь, когда вы знаете о нас всё и даже больше, мы можем перейти к работе над вашим проектом.
Свяжитесь с нами
Напишите аккаунт-менеджеру в личные сообщения о готовности работать по проекту, поправьте, если мы ошиблись с задачами и целями проекта, выберите пакет для продвижения в разделе "Сколько это стоит"
Подготовим договор и план работ
Мы сразу подготовим договор на оказание услуг, аккаунт-менеджер составит план работ по проекту, где подробно пропишет все сроки и задачи.
Приступим к работе
Сразу после оплаты мы приступим к работе, аккаунт-менеджер в любое удобное для вас время расскажет о том, какая работа сейчас ведется и каких результатов нам уже удалось добиться
За дело?
Кликайте, если остались вопросы или готовы приступить к работе.
ПРИЛОжение 2
Примеры комплексного продвижения
KREPKO. Кожаные изделия
С августа 2016 с нуля занимаемся продвижением бренда KREPKO, который занимается кожаными изделиями ручной работы.

На сегодня KREPKO — самый крупный проект в своей нише в России, оборот бизнеса уже перевалил за 3 000 000 рублей в месяц.
Задачи
1. Разработка SMM-стратегии
2. Разработка фирменного стиля бренда.
3. Настройка таргетированной рекламы
4. Ведение страниц бренда в социальных сетях
Что было
Ничего
Что стало
1. Оборот около 3 000 000 рублей в месяц
2. 700 заявок в месяц
3. Более 100 000 подписчиков
SMMplanner. Сервис отложенного постинга
С декабря 2016 года по ноябрь 2017 года занимались контент-маркетингом для сервиса отложенного постинга SMMplanner.

В этот период под нашей редактурой было написано более 100 уникальных статей, численность сообщества увеличилась с 40 до 130 тысяч. На сегодня SMMplanner — самый крупный сервис для социальных сетей, возможностями онлайн-сервиса пользуются уже 600 000 пользователей.
Задачи
1. Разработка контент-стратегии
2. Разработка редакционной политики
3. Организация редактуры
4. Оформление сообществ
Что было
1. Отсутствие контент-стратегии, низкое качество контента
2. 40 000 подписчиков
Что стало
1. 160 000 подписчиков
2. 100+ уникальных статей
3. Редакционная политика, организованная редактура
Pepper.Ninja. Сервис поиска клиентов
С мая 2016 года по ноябрь 2017 года занимались комплексным продвижением проекта.

После ребрендинга и внедрения более 30 новых инструментов в сервис оборот вырос более чем в 20 раз, количество подписчиков увеличилось с 4 до 60 тысяч человек.
Задачи
1. Ребрендинг
2. Разработка нового функционала
3. Разработка SMM-стратегии
4. Организация технической поддержки
5. Настройка таргетированной рекламы
6. Разработка контент-стратегии
Что было
1. 4 000 подписчиков
2. Слабый функционал
3. Отсутствие контента и рекламы
4. Почти полная смерть сервиса на рынке
Что стало
1. 65 000 подписчиков
2. Второе место по росту пользователей сервиса в 2017 году
3. 70 000 пользователей
4. 50+ уникальных статей о настройке рекламе
ПРИЛОжение 3
Как работаем
Как готовимся к продвижению
Для того, чтобы эффективно продвигать ваш бизнес, мы начинаем с SMM-стратегии.

Мы привыкли работать с крупнейшими брендами по созданию SMM-стратегий в социальных сетях. Такими, как Электролюкс, КСК групп, киберспортивная команда Вега Сквадрон. Каждая стратегия индивидуальна и отвечает тем целям и задачам, которые актуальны для вашего бизнеса.

SMM-стратегия решает несколько важнейших задач:

— подробный анализ ниши. Он позволяет понять, как продвигаются конкуренты, на какой контент реагирует их аудитория, на какие преимущества делается акцент;

— анализ конкурентов. Мы досконально изучаем основных ваших конкурентов, составляя полный портрет: сильные и слабые стороны, методы продвижения, впоследствии это поможет нам сформировать контент-стратегию, которая выгодно выделит вас на конкурентом поле.

— правила по работе в социальных сетях. По результатам аудита нам становится понятно, в какие дни лучше публиковать посты, в какое время, какими они должны быть по формату: фото или видео, длинные или короткие — в результате формируется полная инструкция по работе в социальных сетях.

— разработка контент-стратегии. В нашем послужном списке более 100 кейсов в тематиках от криптовалют до детских конструкторов. И абсолютно в каждом проекте мы находили уникальные форматы по контенту, которые ранее не применял ни один конкурент.

— разработка визуальной концепции. В соответствии с контент-стратегий, актуальными трендами и вашим фирменным стилем мы подберем референсы по оформлению. Визуал — одна из важнейших имиджевых сторон в рамках ведения проекта.

— разработка рекламной воронки. Мы подробно опишем все каналы трафика и расскажем, как добиться поставленных целей с помощью рекламы.

На выходе получается документ около 80-100 страниц, который является исчерпывающим руководством по ведению вашего бизнеса в социальных сетях.
Как изучаем нишу и конкурентов
Изучение конкурентов мы разделяем на два этапа.

На первом этапе мы проводим экспресс-анализ 20-30 проектов, выписываем основные преимущества конкурентов, собираем ссылки на страницы проектов для дальнейшего постоянного мониторинга.

Результаты экспресс-аудита мы представляем в форме интеллект-карты для удобства восприятия.
По результатам экспресс-аудита мы выделяем три-пять основных конкурентов, которые качественно делают SMM.

Сначала проводим формализованное изучение страниц в различных социальных сетях, занося в эксель-таблицы всю информацию по каждому проекту.
После этого разбираем предметно контент сообществ, выделяя интересные идеи и анализируя по метрикам интерес к контенту среди целевой аудитории.

Результаты анализа представляем в виде раздела в электронном руководстве по проекту
На основе разбора делаем выводы касаемо преимуществ конкурентов и главное — формируем понимание как стать лучше.

Весь анализ обобщается в становится одним из разделом SMM-стратегии.
Разрабатываем контент-стратегию
После проведения подробного брифа проекта, сбора данных и анализа конкурентов мы проводим брейншторм и разрабатываем контент-карту проекта.

Все основные рубрики прописываем отдельно в контент-стратегии, подбираем хештеги и добавляем в электронное руководство.

Для интерактивных и постоянных рубрик пишем механику публикации постов.

Когда описание контент-стратегии готово — переходим к подготовке редакционной политики.

Как составляем контент-план
После подготовки контент-стратегии и редакционной политики мы переходим к работе над контент-планом.

Сначала определяемся с задачами, которые стоят перед нами в первый, дополнительно уточняем информацию о предстоящих событиях и возможностях заказчика по предоставлению контента.

Как и принято — все результаты выносим в интеллектуальную карту:


Составляем рубрикатор на первый месяц:

Когда контент-план согласован — переходим к реализации, отслеживанию и анализу результатов.
Примеры рекламы с цифрами
При продаже товаров и услуг в социальных сетях важно в рекламном сообщении отображать конечную ценность и сделать грамотный призыв к действию
Как мы делаем контент
Как вы уже убедились, мы огромное внимание уделяем созданию контента. Сейчас на примерах покажем какой контент мы делаем и зачем.
Примеры полезного контента
Больше двух лет мы занимаемся созданием полезного контента для SMM-специалистов и предпринимателей. Более 280 статей, десятки вебинаров и видеуроков. Сложно найти человека в мире SMM, который бы не учился продвижению по нашим материалам.
Примеры репутационного контента
Это один из самых эффективных каналов привлечения клиентов, если грамотно с ним работать. Мы рассказываем о компании так, что невозможно оторваться и, как следствие, купить что-то.
Как проводим интерактивы и конкурсы
У нас огромный опыт в организации конкурсов и проведении интерактивов для повышения лояльности бренду и увеличении продаж в сообществах клиентов
Олимпиада в сети салонов красоты
Для сети салонов красоты Сахара мы организовали целую олимпиаду, на протяжении месяца публикуя каждую неделю задания для подписчиков. По итогам посчитали баллы и вручили призы от организаторов.
Примеры других конкурсов
В каждом новом проекте мы стараемся внедрить уникальные форматы конкурсов и интерактивов. В сообществах, которые мы ведем, не бывает времени скучно. Для нас это крайне важно.
Спасибо за внимание
Кликайте, если остались вопросы или готовы приступить к работе.
Made on
Tilda