Коммерческое предложение
для бренда
Mod's Hair
Подробно о том, что мы сделаем для увеличения продаж вашего бизнеса, привлечения подписчиков, создания вовлеченности и формирования положительного образа бренда в социальных сетях.
Перед запуском продвижения крайне важно, чтобы вы четко понимали что мы делаем, как и зачем. Когда все процессы прозрачны, то проще добиваться поставленных задач и контролировать качество работы.

Ниже мы подробно расскажем о процессе продвижения, приведем примеры и посчитаем во сколько это обойдется.
Раздел первый
Информация о проекте
1. Что мы знаем о проекте
2. Цели продвижения
3. Задачи продвижения
Что мы знаем о проекте
Вас интересует продвижение в следующих социальных сетях:

— ВКонтакте;
— Фейсбук;
— Инстаграм.

Сайт в настоящее время находится в разработке.
Какие цели продвижения
Выделим главное — какие цели перед нами стоят
Выстроить продажи через социальные сети
Продажи — основная цель для всего бизнеса. Мы не только увеличиваем продажи через соцсети, но и способны выстроить их полностью с нуля.

Для решения этой цели мы принимаем комплекс мер:

1. Делаем подробный рекламный анализ конкурентов.
2. Выстраиваем рекламную воронку.
3. Ежедневно отслеживаем конверсии рекламных кампаний и вносим корректировки.

Чтобы вы были постоянно в курсе результатов работы, мы ведем ежедневную аналитику и отчетность.

Вовлечь аудиторию
Для вовлечения аудитории мы продумываем специальную контент-стратегию. Она предполагает использование как проверенных видов контента, так и уникальных для рынка форматов.

За более чем 3-летний опыт работы мы успешно внедрили такие форматы, как:

— пошаговые олимпиады;
— внутренние валюты сообществ;
— аукционы и антиаукционы.

А также многое другое. Мы постоянно отслеживаем реакцию аудитории и вносим правки в контент-стратегию проекта.
Привлечь подписчиков в сообщества бренда
Для нас важна долгосрочная стратегия развития вашего бизнеса. Поэтому на старте работ проводим подробный маркетинговый анализ ниши и целевой аудитории. Это помогает понять ее интересы, боли и потребности.

В конечном итоге такой подход позволяет достигать максимально дешевой цены подписки. Впоследствии аудитория "подогревается" контентом и становится потребителями ваших услуг.
Улучшить имидж компании в социальных сетях
Мы считаем, что социальные сети — лицо бренда. И одна из основных целей в товарной нише — объяснить аудитории, почему стоит покупать именно у вас, а не у конкурентов.

Для достижения этой цели мы:

— обрабатываем негатив в социальных сетях;
— закрываем основные возражения аудитории;
— грамотно доносим ваше УТП.
Теперь сформулируем задачи, которые мы решим для достижения поставленных целей.
Какие задачи
Для того, чтобы организовать поток заявок и увеличить количество продаж в социальных сетях, нам необходимо:
Подготовить стратегию продвижения компании в социальных сетях
Создать и разработать оформление сообществ
Подготовить страницу к приему трафика
Разработать рекламную воронку
Составить контент-план
Настроить таргетированную рекламу
Провести тестовую рекламную кампанию
Провести аудит и оптимизировать рекламные кампании
Провести анализ и оптимизировать стратегию продвижения
Теперь то, что всегда вызывает вопрос у вас при запуске проектов — как мы выполним поставленные задачи. Рассказываем крайне подробно.
Раздел второй
Что предлагаем
1. Как мы повысим продажи, создадим вовлеченность, привлечем подписчиков и сформируем положительный образ бренда Mod's Hair в социальных сетях
2. Как мы увеличиваем продажи с помощью рассылок
3. Специальное предложение для бренда Mod's Hair
4. Кого и как уже продвигали
5. Что дальше
Как мы повысим продажи, создадим вовлеченность, привлечем подписчиков и сформируем положительный образ бренда Mod's Hair в социальных сетях
Мы уже достаточно давно и плотно работаем с нишей услуг в социальных сетях. За это время получили получили свыше 300 000 заявок для малого и среднего бизнеса. Поэтому у нас сложилась экспертиза и понимание того, как достичь поставленных целей и задач для бренда Mod's Hair в социальных сетях.

С точки зрения контента перед нами стоит несколько задач:

— помочь принять решение воспользоваться вашей услугой;
— закрыть основные возражения;
— дать понять, что ваши услуги необходимы для целевой аудитории.

По нашему опыту для решения таких задач подходят определенные виды репутационного контента. Для того, чтобы мотивировать аудиторию принять решение о покупке, для бренда сети салонов красоты Сахара мы подготовили серию постов, в которых:

— знакомили с нашей команды,
— рассказывали об услугах и их уникальных преимуществах,
— наглядно показывали работы наших мастеров.

Ниже — пример поста, в котором мы знакомили аудиторию в социальных сетях с нашей командой.
Посмотреть по ссылке: https://vk.com/wall-5537912_10131
А вот пример поста, в котором мы наглядно показывали работы наших мастеров:
Посмотреть по ссылке: https://vk.com/wall-5537912_10706
Для того, чтобы закрыть основные возражения, отлично работают отзывы в социальных сетях. Отзывы решают несколько задач:

— социальное доказательство для аудитории: человек ассоциирует себя с теми, кто уже воспользовался вашими услугами;
— отзывы повышают доверие к вашим услугам.

Ниже — пример того, как мы реализовали формат отзывов для проекта сети отелей в Санкт-Петербурге Station Hotels:
Также закрыть основные возражения можно с помощью контента, в котором даются ответы на самые распространенные вопросы от целевой аудитории. Такой контент мы выпускали в сервисе автоматизации бизнес-процессов Yclients.
Для того, чтобы убедить аудиторию в необходимости наших услуг, для клиники превентивной медицины Бионардо мы продумали рубрику "экспертная минутка", в которой врачи клиники рассказывали о важности преждевременной диагностики болезней и о том, чем клиника отличается от своих конкурентов.
Посмотреть пост по ссылке: https://vk.com/wall-172327949_187
Скучные стандартные продающие посты — это не про нас.

Мы считаем, что продающий и репутационный контент, который выходит в сообществе и направлен на повышение продаж и лояльности целевой аудитории, может и обязан быть не стандартными.

Например, для бренда Метронорма, который занимается приемкой квартир в Москве, мы разработали интерактивный тест. В нем мы предлагали представить, что тебе выдает ключи от долгожданной квартиры. Но остается один вопрос: присутствуют ли в квартире различные дефекты и справедлива ли цена от застройщика? А, может быть, можно было сэкономить?

Цель поста — показать, что без профессионалов в области приемки квартир, сколько не читай инструкций из интернета, тут не справиться. Ниже можно посмотреть, как мы реализовали данную механику:
Посмотреть пост можно по ссылке: https://vk.com/wall-170973343_247
Для вовлечения аудитории в сообществах мы используем такие форматы, как:

— антиаукционы и аукционы;
— пошаговые олимпиады;
— интерактивы.

При этом мы делаем контент таким образом, чтобы он решал сразу несколько задач: работал и на увеличение вовлеченности, и на повышение продаж.

Например, для сети салонов красоты Сахара мы подготовили формат обратного аукциона, в которой аудитории необходимо было снижать стоимость лота на 10 рублей.

Обратите внимание на активность:
Или пример поста на вовлечение из Точки Красоты:
Наша задача — стать пабликом, чей контент будут обсуждать и пытаться повторить.

К примеру, в рамках продвижения завода Премьер Лазер, который занимается лазерной резкой металла, мы подготовили пост, в котором обыграли цитаты из известных песен с производством.
Перед запуском рекламы мы определяемся с продающей воронкой, а именно куда будет идти трафик и зачем. В результате получается подробный путь клиента: от момента, как он увидит первое рекламное объявление — до того, как купит ваш товар.

Пример такой воронки по одному из проектов — ниже:
После того, как мы определились с воронкой трафика, далее проводим подробную сегментацию целевой аудитории.

Аудитория делится по таким параметрам, как:

— плейсменты,
— география,
— социально-демографические,
— интересы.
Если ваша услуга не дороже 3 000 рублей, то вы можете сократить издержки на посадочную страницу и обойтись ведением трафика в группу. В таком случае для продажи услуги можно вести рекламу на личные сообщения группы или менеджера, или на специальную лид-форму.

Пример лид-формы на приемку квартиры в Москве:
Отдельное внимание мы уделяем работе с аудиторией ретаргета. Это может быть как аудитория вашего сайта, так и аудитория с положительно реакцией на вашу рекламу.

В таких случая мы:

— подогреваем дополнительными скидками и акциями,
— рассказываем о дополнительных преимуществах.

Ниже — пример объявления на аудиторию ретаргета для бренда сети салонов Сахара, в котором мы подогревали аудиторию с помощью дополнительного купона на скидку по всем услугам.

Цена заявки по такому объявлению составляла 86 рублей.
Для того, чтобы отслеживать такие показатели, как цена заявки, цена продажи, конверсия в продажу, мы заведем таблицу ежедневной отчетности.

Это позволит нам видеть всю картину в целом и вовремя вносить корректировки в трафик для того, чтобы вы получали наиболее дешевые заявки и продажи. Также это позволит вам в любой момент увидеть эффективность нашей работы и быть в курсе всех результатов.
Таким образом, у вашего проекта хорошие перспективы для того, чтобы уже в ближайшее время начать получать продажи через социальные сети. Осталось — действовать.
Как мы увеличиваем продажи с помощью рассылок
В социальной сети ВКонтакте набирает популярность механика рассылок. Рассылки обладают рядом преимуществ:

— процент открываемости писем в рассылке порядка 60%, что в разы больше органического охвата собственных подписчиков в публикациях не стене сообщества;
— рассылки обладают тонкими настройками таргетинга: например, можно присылать отдельные письма тем, кто переходил по ссылкам в сообщениях.

Поэтому мы разработали и реализуем уникальную конкурсную механику с использованием рассылок.
У этой механики два условия:

— вступление в группу;
— вступление в рассылку.

Конкурс длится ровно неделю. Изначально аудитория подписывается для того, чтобы выиграть какие-то призы. Однако в течение этой недели люди получают "утепляющие" письма, в которых мы:

— рассказываем о наших продуктах;
— делимся репутационным контентом.

Ниже — пример письма:
А вот уже после подведения итогов конкурса начинается этап продаж, в которых мы с помощью специального предложения в виде скидки на продукцию мотивируем на покупку. В результате в Krepko в первые часы после завершения итогов конкурса мы получили более 70 заявок.

Также в дальнейшем мы выстраиваем работу с этой аудиторией:

—даем ссылки на интерактивы для того, чтобы увеличить вовлеченность в сообществе;
— рассказываем о различных спецпредложениях, чтобы увеличить продажи.
Специальное предложение для бренда Mod's Hair
Мы посчитали подробную смету на продвижение в социальных сетях ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм. Ознакомиться со сметой и объемом работ можно по ссылке ниже:
Кого и как уже продвигали
Вот лишь некоторые проекты
AzarenokPro
Продвижение личного бренда

Цена регистрации на вебинар — 45 ₽
Получено более 8700 регистраций

Салоны красоты Сахара
Сеть салонов красоты

Средняя цена заявки 107 рублей
Более 7800 заявок

Party-уроки Санкт-Петербург
Уроки игры на барабанах в Санкт-Петербурге

Цена заявки — 80 ₽
Всего 1076 заявок

Бельмарко
Производитель детской мебели

Цена подписчика — 6 ₽
Более 196 000 подписчиков
Верфь
Продажа изделий из натуральной кожи

Цена заявки — 150 ₽
Более 5 000 заявок
Amikko
Интернет-магазин необычных подарков

Цена заявки — от 50 до 250 ₽, зависит от товара
Более 1 500 заявок
Smdes
Продажа декоративных изделий из дерева

Цена заявки — 160 ₽
Более 15 000 заявок
Artskills
Магазин именных подарков.

Цена заявки от 40 до 230 ₽ в зависимости от товара
Более 7 000 заявок
TopChinaOpt
Доставка товаров из Китая

Цена заявки — 80 ₽
Всего 1076 заявок

3

Года работаем в товарной нише
22

Проекта в товарной нише
300 000

Заявок получили наши клиенты
С кем еще работали
Мы не только эксперты в продвижении товарной ниши. В нашей копилке более 100 проектов, среди которых — крупнейшие российские и мировые бренды. Вот лишь часть из них:
SMM planner
Сервис №1 отложенного постинга в рунете
Electrolux
Крупнейший производитель бытовой техники
Евроэксперт
Консалтинговая компания. Среди клиентов — Сбербанк, Билайн и РЖД
Vega Squadron
Киберспортивная команда с одной из крупнейших фанбаз в СНГ
Банк Александровский
Один из старейших банков Санкт-Петербурга
КСК групп
Лидер на рынке профессиональных услуг в области комплексного бизнес-консультирования
Azarenok.pro
Эксперты в области личного бренда
#tceh
Экосистема для выстраивания бизнес-процессов
Время Сна
Крупнейший аггрегатор аксессуаров для сна
Матрас.ру
Крупнейший в России интерне-магазин матрасов
Студия Клондайк
Веб-студия комплексного интернет-маркетинга. Среди клиентов — Аэрофлот, МПЗ Рублевский, ATON
Hydrop
Средства по уходу за одеждой и обувью
Fanclastic
Первый в России пластиковый трёхмерный конструктор для детей и взрослых
3 года

Занимаемся продвижением бизнеса в социальных сетях
135 проектов

В 15 различных нишах: от продажи товаров для взрослых до продвижения благотворительных организаций.
115 000 000 ₽

Успешно реализовали в рамках рекламных кампаний


Удовольствие получаем от работы над продвижением бизнеса
Кто занимается продвижением вашего проекта
Александр Чижов
Директор

Занимается стратегическим развитием проектов.

Под руководством Александра разрабатывается SMM-стратегия, прорабатывается рекламная воронка и происходит контроль деятельности всех исполнителей.

Никита Куракин
Руководитель спецпроектов

Внедряет новые форматы контента на проектах агентства.

Никита руководил контент-маркетингом на таких проектах, как Electrolux, банк Александровский и Vega Squadron.



Максим Рыбаков
Руководитель отдела по работе с клиентами

Управляет работой аккаунт-менеджеров на проектах.

Максим выстраивает деятельность аккаунт-менеджеров таким образом, чтобы вы ежедневно были в курсе всех процессов по работе над вашим проектом.
Ксения Гришко
Трафик-директор

Управляет рекламными кампаниями на проектах.

Под руководством Ксении клиенты получили более 100 000 заявок в различных проектах, связанных с услугами в социальных сетях.
Алина Медведева
Руководитель контент-отдела

Руководит работой над контентом в проектах агентства.

Разработала и внедрила более 30 контент-стратегий, в том числе для EVENTR, Премьер Лазер, Station Hotels и других проектов.
Что дальше
Теперь, когда вы знаете о нас всё и даже больше, мы можем перейти к работе над вашим проектом.
Свяжитесь с нами
Напишите аккаунт-менеджеру в личные сообщения о готовности работать по проекту, поправьте, если мы ошиблись с задачами и целями проекта, выберите пакет для продвижения в разделе "Сколько это стоит"
Подготовим договор и план работ
Мы сразу подготовим договор на оказание услуг, аккаунт-менеджер составит план работ по проекту, где подробно пропишет все сроки и задачи.
Приступим к работе
Сразу после оплаты мы приступим к работе, аккаунт-менеджер в любое удобное для вас время расскажет о том, какая работа сейчас ведется и каких результатов нам уже удалось добиться
За дело?
Кликайте, если остались вопросы или готовы приступить к работе.
ПРИЛОжение 2
Примеры комплексного продвижения
KREPKO. Кожаные изделия
С августа 2016 с нуля занимаемся продвижением бренда KREPKO, который занимается кожаными изделиями ручной работы.

На сегодня KREPKO — самый крупный проект в своей нише в России, оборот бизнеса уже перевалил за 3 000 000 рублей в месяц.
Задачи
1. Разработка SMM-стратегии
2. Разработка фирменного стиля бренда.
3. Настройка таргетированной рекламы
4. Ведение страниц бренда в социальных сетях
Что было
Ничего
Что стало
1. Оборот около 3 000 000 рублей в месяц
2. 700 заявок в месяц
3. Более 100 000 подписчиков
SMMplanner. Сервис отложенного постинга
С декабря 2016 года по ноябрь 2017 года занимались контент-маркетингом для сервиса отложенного постинга SMMplanner.

В этот период под нашей редактурой было написано более 100 уникальных статей, численность сообщества увеличилась с 40 до 130 тысяч. На сегодня SMMplanner — самый крупный сервис для социальных сетей, возможностями онлайн-сервиса пользуются уже 600 000 пользователей.
Задачи
1. Разработка контент-стратегии
2. Разработка редакционной политики
3. Организация редактуры
4. Оформление сообществ
Что было
1. Отсутствие контент-стратегии, низкое качество контента
2. 40 000 подписчиков
Что стало
1. 160 000 подписчиков
2. 100+ уникальных статей
3. Редакционная политика, организованная редактура
Pepper.Ninja. Сервис поиска клиентов
С мая 2016 года по ноябрь 2017 года занимались комплексным продвижением проекта.

После ребрендинга и внедрения более 30 новых инструментов в сервис оборот вырос более чем в 20 раз, количество подписчиков увеличилось с 4 до 60 тысяч человек.
Задачи
1. Ребрендинг
2. Разработка нового функционала
3. Разработка SMM-стратегии
4. Организация технической поддержки
5. Настройка таргетированной рекламы
6. Разработка контент-стратегии
Что было
1. 4 000 подписчиков
2. Слабый функционал
3. Отсутствие контента и рекламы
4. Почти полная смерть сервиса на рынке
Что стало
1. 65 000 подписчиков
2. Второе место по росту пользователей сервиса в 2017 году
3. 70 000 пользователей
4. 50+ уникальных статей о настройке рекламе
ПРИЛОжение 3
Как работаем
Как готовимся к продвижению
Для того, чтобы эффективно продвигать ваш бизнес, мы начинаем с SMM-стратегии.

Мы привыкли работать с крупнейшими брендами по созданию SMM-стратегий в социальных сетях. Такими, как Электролюкс, КСК групп, киберспортивная команда Вега Сквадрон. Каждая стратегия индивидуальна и отвечает тем целям и задачам, которые актуальны для вашего бизнеса.

SMM-стратегия решает несколько важнейших задач:

— подробный анализ ниши. Он позволяет понять, как продвигаются конкуренты, на какой контент реагирует их аудитория, на какие преимущества делается акцент;

— анализ конкурентов. Мы досконально изучаем основных ваших конкурентов, составляя полный портрет: сильные и слабые стороны, методы продвижения, впоследствии это поможет нам сформировать контент-стратегию, которая выгодно выделит вас на конкурентом поле.

— правила по работе в социальных сетях. По результатам аудита нам становится понятно, в какие дни лучше публиковать посты, в какое время, какими они должны быть по формату: фото или видео, длинные или короткие — в результате формируется полная инструкция по работе в социальных сетях.

— разработка контент-стратегии. В нашем послужном списке более 50 кейсов в тематиках от криптовалют до детских конструкторов. И абсолютно в каждом проекте мы находили уникальные форматы по контенту, которые ранее не применял ни один конкурент.

— разработка визуальной концепции. В соответствии с контент-стратегий, актуальными трендами и вашим фирменным стилем мы подберем референсы по оформлению. Визуал — одна из важнейших имиджевых сторон в рамках ведения проекта.

— разработка рекламной воронки. Мы подробно опишем все каналы трафика и расскажем, как добиться поставленных целей с помощью рекламы.

На выходе получается документ более 100 страниц, который является исчерпывающим руководством по ведению вашего бизнеса в социальных сетях.
Как изучаем нишу и конкурентов
Изучение конкурентов мы разделяем на два этапа.

На первом этапе мы проводим экспресс-анализ 20-30 проектов, выписываем основные преимущества конкурентов, собираем ссылки на страницы проектов для дальнейшего постоянного мониторинга.

Результаты экспресс-аудита мы представляем в форме интеллект-карты для удобства восприятия.
По результатам экспресс-аудита мы выделяем три-пять основных конкурентов, которые качественно делают SMM.

Сначала проводим формализованное изучение страниц в различных социальных сетях, занося в эксель-таблицы всю информацию по каждому проекту.
После этого разбираем предметно контент сообществ, выделяя интересные идеи и анализируя по метрикам интерес к контенту среди целевой аудитории.

Результаты анализа представляем в виде раздела в электронном руководстве по проекту
На основе разбора делаем выводы касаемо преимуществ конкурентов и главное — формируем понимание как стать лучше.

Весь анализ обобщается в становится одним из разделом SMM-стратегии.
Разрабатываем контент-стратегию
После проведения подробного брифа проекта, сбора данных и анализа конкурентов мы проводим брейншторм и разрабатываем контент-карту проекта.

Все основные рубрики прописываем отдельно в контент-стратегии, подбираем хештеги и добавляем в электронное руководство.

Для интерактивных и постоянных рубрик пишем механику публикации постов.

Когда описание контент-стратегии готово — переходим к подготовке редакционной политики.

Как составляем контент-план
После подготовки контент-стратегии и редакционной политики мы переходим к работе над контент-планом.

Сначала определяемся с задачами, которые стоят перед нами в первый, дополнительно уточняем информацию о предстоящих событиях и возможностях заказчика по предоставлению контента.

Как и принято — все результаты выносим в интеллектуальную карту:


Составляем рубрикатор на первый месяц:

Когда контент-план согласован — переходим к реализации, отслеживанию и анализу результатов.
Примеры рекламы с цифрами
При продаже товаров и услуг в социальных сетях важно в рекламном сообщении отображать конечную ценность и сделать грамотный призыв к действию
Как мы делаем контент
Как вы уже убедились, мы огромное внимание уделяем созданию контента. Сейчас на примерах покажем какой контент мы делаем и зачем.
Примеры полезного контента
Больше двух лет мы занимаемся созданием полезного контента для SMM-специалистов и предпринимателей. Более 280 статей, десятки вебинаров и видеуроков. Сложно найти человека в мире SMM, который бы не учился продвижению по нашим материалам.
Примеры репутационного контента
Это один из самых эффективных каналов привлечения клиентов, если грамотно с ним работать. Мы рассказываем о компании так, что невозможно оторваться и, как следствие, купить что-то.
Как проводим интерактивы и конкурсы
У нас огромный опыт в организации конкурсов и проведении интерактивов для повышения лояльности бренду и увеличении продаж в сообществах клиентов
Олимпиада в сети салонов красоты
Для сети салонов красоты Сахара мы организовали целую олимпиаду, на протяжении месяца публикуя каждую неделю задания для подписчиков. По итогам посчитали баллы и вручили призы от организаторов.
Примеры других конкурсов
В каждом новом проекте мы стараемся внедрить уникальные форматы конкурсов и интерактивов. В сообществах, которые мы ведем, не бывает времени скучно. Для нас это крайне важно.
Спасибо за внимание
Кликайте, если остались вопросы или готовы приступить к работе.
Made on
Tilda